Когда Ашим Чандна приехал в офис Rubrik в Пало-Альто в пятницу вечером в начале 2015 года, он с нетерпением ждал узнать, что молодая компания, которая еще не создала свой продукт, покажет ему. Партнер Greylock не разочаровался.

Генеральный директор компании Бипул Синха нарисовал на доске план Rubrik по изменению рынка управления данными и восстановления. «Старая против новой архитектуры, которую он представил, была очень убедительной», - сказал Чандна. «Основываясь на моем знании сектора, я знал, что это может быть превращено в крупный бизнес».

Это оправдалось. В четверг, спустя девять лет после этой встречи, Rubrik начал свою жизнь как публично торгуемая компания с капитализацией более $6 миллиардов. Greylock имеет 13% долю, согласно последним данным SEC. По окончании торгов в пятницу акции, цена которых составляла $38, были оценены в более $756 миллионов.

Но Чандна говорит, что намного больше, чем желание Rubrik захватить архаичный рынок восстановления данных, побудило его сделать ставку на $40 миллионов серии B в мае 2015 года. (Раунд серии B был продан по $2.45 за акцию, учитывая сплиты, согласно этим документам SEC. Хотя Greylock также участвовал в более поздних раундах по более высоким ценам, прибыль Чандны по этой сделке выше.)

«Чем дольше я занимаюсь тем, что делаю, тем сильнее я убежден, что венчурный капитал - это бизнес для людей», - сказал Чандна, который более 20 лет является инвестором и имеет завидный рекорд успешных выходов. Он помогал инкубировать Palo Alto Networks в офисах Greylock и был в совете директоров почти сто миллиардов долларов стоимостью компании до прошлого года. Чандна также был одним из первых инвесторов в AppDynamics, Sumo Logic и Arista Networks.

Чандна ищет людей, которые не только мотивированы и амбициозны, но и осознают свои слабости, и могут привлечь людей, которые могут справляться с задачами в областях, которые не являются сильными сторонами основателя.

Еще один важный компонент для основателя - это целеустремленность. «Если у вас была технология, которая была достаточной, но немного уступала моей технологии, и в то же время вы были очень самоуважаемы и настойчивы, вы меня победите», - сказал он.

То же самое он увидел в Синхе. Основатель Rubrik всю жизнь мечтал о создании компании. Когда он основал стартап по управлению данными и восстановлению в 2013 году, он не мог найти сильных инженеров, которые бы хотели прийти работать туда, вспоминал Чандна. Бизнес, который он пытался строить, тогда был по своей сути не привлекательным.

Несмотря на то, что Синха был инвестором в Lightspeed четыре года до запуска Rubrik, найм талантов оказался большой проблемой для Синхи. Но он не сдался. Он обращался к инженерам на LinkedIn, и затем приглашал их на кофе всего в нескольких кварталах от их работы.

«Стартап-проекты очень сложны, даже для самых успешных компаний», - сказал Чандна. «Я хочу людей, которые не примут 'нет' в качестве ответа».

Возможно, именно упорство и амбиции побудили его выводить свою компанию на IPO, несмотря на неодобрительную среду IPO.

«У Rubrik есть почти $800 миллионов годового повторяющегося дохода», - сказал Чандна, - «Это больше, чем у большинства компаний, которые вышли на IPO за последние много лет. Я думаю, они просто хотели двигаться дальше».

Чандна отказался сказать, ожидает ли он, что другие портфельные компании Greylock пойдут по пути Rubrik, но добавил с уверенностью, что лучшие в работе компании позднего этапа Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma и Lyra Health.

Мы будем внимательно следить за их судьбой.